mk體育-MKsports官網-“慧展必贏”圓滿結束，中國體博會引領參展企業構建外展增值鏈條
發布時間：2025-05-31
自中國體博會 外展 正式推出以來，業界對于外展的參展熱情一直水漲船高。與此同時，參展企業對于如何通過展會拓展海外市場、提升品牌影響力以及尋找潛在合作伙伴的需求也日益增長。為了滿足這些需求，中國體博會組委會不斷優化 外展 服務，不僅提供展會信息、展位搭建等基礎服務，還深入探索數字化參展、精準客戶邀約等增值服務，旨在為企業打造全方位的參展體驗，構建外展增值服務鏈條 從前期準備到展會現場，再到后期跟進，每一個環節都力求做到盡善盡美。 日前，為了讓更多參展企業受益于海外展相關的增值服務鏈條，以共同開拓海外市場的新篇章，浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司（以下簡稱 米奧蘭特 ）組織發起了為期兩天的 慧展必贏 海外展前培訓課。中國體博會組委會根據海外展整體工作計劃，邀請參加海外展的5家重點企業代表，分別是約頓、易力加、亞通、潘帕斯、英業達參與了此次培訓課程 希望能夠借助此次契機更深層次地鞏固海外參展企業黏性，提供增值服務，掌握參與境外展會的各類事半功倍地參展技巧。 
通過課程的深入學習，參課企業不僅掌握了如何高效參展、如何利用 AI慧展 進行數字化參展等前沿知識，還學會了如何在展會中進行產品營銷組合、展品布局規劃、客戶管理等關鍵環節的操作。這些實戰經驗的積累，無疑將極大地提升他們在未來海外參展中的競爭力。隨著 慧展必贏 課程的圓滿結束，參課企業紛紛表示，更加堅定了他們 揚帆起航 海外市場的決心。 01 探尋海外貿易策略及未來海外參展方向 會議伊始，便深入探討了當前備受矚目的議題：在美國高關稅政策的背景下，中國外貿企業應如何應對？ 無疑，面對美國的高關稅壁壘，中國外貿企業需靈活調整市場策略，積極開拓多元化市場，以降低對單一市場的依賴風險。同時，加強品牌建設，提升產品附加值，以高品質、差異化的產品贏得國際市場的認可。此外，利用跨境電商等新興貿易方式，拓寬銷售渠道，實現線上線下的融合發展，也是應對高關稅政策的有效途徑。 培訓課上，企業代表紛紛就各自企業在海外貿易中遇到的實際問題進行交流，共同探討解決方案，現場氣氛熱烈而活躍。 授課專家指出，由于美國對華關稅政策已逐漸常態化，從事海外市場的中國企業應采取 避其鋒芒 的策略，積極開拓新的全球貿易市場。美國的關稅政策目前正在破壞全球經濟的合作機制，并促使多國采取反制措施。一些國家已經開始抵制美國產品，各國企業為了規避高額關稅，正在調整其全球布局，減少對美國市場的依賴。 這種趨勢可能導致全球供應鏈出現 去美國化 的現象。然而，這既是機遇，也是挑戰。例如，原本出口到美國的產品可能會涌入其他市場，這反而會擠壓那些原本專注于其他國家外貿市場的企業及其產品。 
針對具體企業的應對策略，授課專家為正在 出海 的企業提出了以下幾種方案，以供參考： 策略一：分散市場，布局多元新興領域。 不同地區的市場需求存在差異，企業需針對各區域制定差異化的發展方向。例如，中東市場對基礎設施、旅游業以及高新科技等領域有著強勁需求，中國企業可以加強在這些領域的投入，提供符合中東市場需求的產品和服務；非洲市場則側重于基礎設施建設、民生改善、醫療保障以及教育發展等方面，中國企業可以通過技術轉移、人才培訓等方式，助力非洲國家的經濟社會發展，同時開拓新的市場空間；南美市場的主要需求集中在基礎設施建設，以及農業和畜牧產品的出口等領域，中國企業可以與南美當地企業合作，共同開發這些領域，實現互利共贏。 通過深入分析不同市場的特點，企業可以制定更具針對性的市場進入策略，降低市場風險。未來全球市場將持續受益于人口紅利，東南亞、拉美、中東、非洲等平均年齡低于30歲的國家，將成為未來國際貿易市場的重要趨勢。 策略二：差異與創新、提升市場競爭力。 未來，出口外貿產品的發展方向必然是差異化、個性化和流程化的服務。最不明智的做法是參與價格戰。相反，企業應根據瞬息萬變的國際市場需求，打造專屬產品，從而提升市場競爭力。這不僅有助于企業在海外市場中脫穎而出，還能增強客戶對品牌的忠誠度。例如，針對特定市場的需求，企業可以設計符合當地文化和消費習慣的產品，或者提供定制化的解決方案。通過不斷的技術創新和產品研發，企業能夠持續引領市場潮流，滿足消費者日益多樣化的需求。 策略三：OEM到ODM，從產品出口到品牌出海。 對于外貿企業而言，從OEM（原始設備制造商）模式轉型為ODM（原始設計制造商）模式，是其從產品出口邁向品牌出海的重要戰略升級。在OEM階段，企業主要依據海外客戶的要求進行生產制造；而在ODM模式下，外貿出口企業能夠充分利用中國這一全球最完善的上下游供應鏈體系，自主開展產品設計研發工作。 通過ODM模式，企業能夠根據市場趨勢、客戶需求以及自身的產品和供應鏈資源優勢，開發出具有定制化特色的產品，而不再局限于被動接受訂單。這種轉型使企業在產業鏈中占據更有利的位置，不僅提升了核心競爭力，還有效拓展了利潤空間。在此基礎上，企業還需注重品牌建設和市場推廣，通過參加國際知名展會、贊助體育賽事等方式，提升品牌知名度和美譽度，實現從 中國制造 向 中國品牌 的轉變。這不僅有助于企業在國際市場中樹立良好形象，還能為企業的長期發展奠定堅實基礎。 對于從事外貿業務的企業而言，精準把握 客戶畫像 同樣是至關重要的課題，這不僅能提升營銷效果，還能增強客戶滿意度。具體而言，企業應從以下幾個方面著手：首先，整理客戶訂單信息并做好客戶分級工作，涵蓋產品種類、數量、價格、購買頻率等關鍵要素，以深入分析客戶的采購行為模式；其次，定期開展市場調研，并收集社交媒體上的相關數據，通過聚類分析構建并模擬 客戶畫像 模型；最后，根據國際市場的動態變化，持續更新與優化客戶畫像，以確保其準確性和時效性。 值得一提的是，若想借助線上電商平臺實現另一維度的 出海 ，針對不同平臺自然也需制定不同策略。例如亞馬遜平臺賣家需提前做好以下準備：產品外觀專利證書及相關認證文件；確保產品的最小起訂量（MOQ）較低，同時庫存量充足；提供高清的產品照片；提供FBA條形碼提交亞馬遜利潤分析報告等。 在會議現場，相關工作人員向參課企業詳細講解了參加海外展會的主要分工，并進行了產品培訓。 02 全新一代AI慧展數字化展商平臺上線 作為國內會展行業的領軍企業 米奧蘭特，為了能進一步幫助企業能夠在參加海外展中通商機、破隔閡、成生意，推出了全新一代 AI慧展 數字化展商平臺。該平臺集成了大數據、云計算與人工智能技術，旨在為參展企業提供一站式、智能化的參展解決方案。 通過 AI慧展 ，企業可以輕松實現展品的線上展示、客戶管理、數據分析等功能，極大地提升了參展效率與效果。平臺還具備智能推薦功能，能夠根據企業的展品特性與目標客戶群體，精準推送相關信息，助力企業精準獲客。此外， AI慧展 還支持多語言切換，打破了語言障礙，讓企業在全球范圍內都能順暢溝通，進一步拓展國際市場。 
針對如何熟練操作全新一代AI慧展數字化展商平臺，專家為參課企業提供了相關培訓。具體教學培訓內容包括： AI慧展 平臺實操教學； AI慧展 展前、展中、展后的平臺應用；展前買家推廣與運營技巧分享；W運用好hatsApp和Email，在展前與買家精準對接的技巧；米奧蘭特平臺專員一對一企業輔導；AI智能眼鏡（翻譯、速記、客戶數據分析）現場展示等。 03 推動外展服務深入基層落地實施 為了確保企業參展外展能夠 滿載而歸 ，推動外展服務的深入實施，培訓課上，米奧蘭特設置了關于展會落地層面相關的培訓內容。這些培訓內容不僅涵蓋了展會前的準備，如產品營銷組合、展品布局規劃、產品演示以及展前邀約預熱等關鍵環節，還深入到了展會中的客戶管理和接待方法，以及展會后的跟進工作。通過細致的講解和實操演練，參課企業能夠全面了解和掌握展會落地的每一步流程，確保參展工作的順利進行。 此外，培訓還強調了展會目標的重要性和激勵機制的設置，激勵企業參展團隊以更加飽滿的熱情和動力投入到參展工作中，為企業創造更多的商業機會和價值。 其中，展會產品營銷組合與營銷策略內容關乎：產品營銷組合 產品+價格+渠道+促銷手段；營銷策略 精準定位目標客戶并有效邀請+場景化展示與體驗+數據化運營管理+客戶跟進與資源轉化；展品布局規劃 在明確本次展會的目標、展出展品的特點、掌握展館各類信息、分析目標客戶基礎上，突出重點展品+分區展示+展位內觀眾流暢性+觀感度+互動性+安全性等。 
培訓課上，多家參課企業表達了希望推動實現 產品推廣、品牌曝光、樹立權威、開拓新資源、維系老客戶以及行業調研 的愿望。而此次由中國體博會組委會組織、受邀前來聽課的5家2025中國體博會（阿聯酋）參展企業代表反饋稱，課程內容極具實用性，能夠從多個維度切實幫助企業拓展海外展會業務并有效規避風險。 面對復雜多變的國際貿易環境，5家參課企業紛紛表示，將積極采納專家提出的策略與建議，結合企業自身的實際情況，靈活調整市場布局與產品策略，以期在激烈的國際競爭中立于不敗之地。同時，他們也表示，此次培訓不僅為他們提供了寶貴的實戰經驗和前沿知識，更為他們指明了未來海外貿易發展的方向，收獲頗多。-mk體育-MKsports官網
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