mk體育-MKsports官網-“悅己”消費時代，按摩椅行情“雖遲但到”丨制造業地理·福建集群②
發布時間：2025-05-12
前不久，國家衛生健康委員會公布的一組數據顯示，我國現有的慢性病患者已接近三億人，每年增加1000萬人，有趨勢進入慢性病的高發期。未來，助力全民健身和提升身體素質已成為當下亟需攻克的關鍵任務之一。 其實在《 健康中國2030 規劃綱要》中，就前瞻式地提出了有效提升全民素質的四大對策，即：第一，完善全民健身公共服務體系；第二，廣泛開展全民健身運動；第三，加強體醫融合和非醫療干預；第四，促進重點人群體育活動。 也就是說，想要實現健康中國的遠景目標 健身促健康，依然是公認的一條有效途徑。 
立足于以科學健身為指導，聯合參展企業開拓創新健康生活模式，2024中國體博會組委會開啟了對福建體育制造業集群的走訪行動，與多地、多家優質品牌就 健身促健康 全民健身補短板設施 體衛融合 等行業熱點問題，展開了深度交流。 其中，作為國內按摩椅制造核心集群的福建福安，僅單憑 按摩椅 這一品類便在國內市場占據 半壁江山 ，以致于在全球市場中也已經脫穎而出，給組委會留下了頗深的印象。多年以來，福安的按摩椅參展企業也一直是中國體博會健身展區按摩康復板塊中的主力。尤其在此次走訪過程中，組委會通過與知名按摩椅品牌 福建榮耀健康科技股份有限公司（股票代碼：873733）品牌營銷中心總經理劉德賢進行溝通交流后，不僅更加堅定了國內按摩椅市場的發展前景，也了解到企業視角下目前大眾健康康復市場的消費需求，為接下來組委會的觀眾邀請工作提供新的路徑，完善新的思路。 福建榮耀健康科技股份有限公司（以下簡稱 ROVOS榮耀 ）創立于2007年，集研發、制造、營銷、服務于一體，公司旗下擁有艾瑞慕、樂福生、億隆等多個全資子公司，主營產品包括家用豪華按摩椅、智能共享按摩椅、按摩沙發、足療機等50多個系列產品，現有三大生產基地、8大智能化標準生產車間，年產能達30萬臺按摩椅，是福建省最大的按摩器具生產企業之一。 
圖丨ROVOS榮耀專注于按摩椅研發， 重磅雙機芯產品即將上市 一直以來，ROVOS榮耀致力于科研創新，擁有領先的3D、4D按摩機芯技術，并開發出全國首款健康檢測、健康管理商用按摩椅等關鍵核心技術，已達到國內先進或領先水平。目前，集團逐步導入全智能化自動生產線，深耕智慧健康產業。其產品渠道覆蓋亞洲、歐洲、澳洲、北美、中東、東南亞等70多個國家和地區，全球500+家專賣店/專柜。 01 知市場知風口，百戰百勝 如果將任一賽道的市場比作體育競技場，那么品牌只有時刻洞悉市場的風口，才能讓自己立于不敗之地。 在被問及 如何看待今年中國按摩椅市場發展 這一問題時，ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理認為，按摩椅市場的下一個發展浪潮將是：悅己消費時代的到來。 對此，他表達了一個敏銳而又獨到的市場見解： 從年前氛圍感十足的熱紅酒、熱奶寶的爆火，到遍地的 圍爐煮茶 ，可以發現，在年輕人作為新消費主力的 Z世代 里，悅己消費觀念已成為主要趨勢，在抖音上與此話題有關的視頻播放量突破2569萬次 自我 犒賞 式消費浪潮涌起， 悅己經濟 的崛起，標志著消費者正在關注內心、自我關愛以及自我提升和投資，將自我感受放在首位，這些需求帶動了悅己消費的增長。 消費者更加重視生活消費的體驗感、沉浸感與交互感。疫情后時代，如何創造以及提供情緒價值仍然將成為品牌市場突圍的必修課。 ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理坦言，針對這一現象，如何 悅己 ，公司內部也深度探討過，就按摩椅這個品類而言，除了在硬件上提升，提高產品的科學性與智慧性，還應考慮加入部分 軟性定制 ， 例如根據用戶的喜好，定制個性的產品外觀，或者基于用戶的身體健康情況或按摩偏好，定制專屬的按摩程序等，都可以為用戶提高產品的情緒價值。 
圖丨R7731大鯨椅產品榮獲 2023中國體博會創新推優獎項 誠如ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理所言，悅己消費時代的到來，所折射出的差異化的需求，驅動了當前的按摩椅市場發生結構性變化。 顧客至上 消費者為先 人民為主 這一系列關鍵詞所指向的受眾群體，其實有著極高統一性。 眾所周知，中國按摩椅行業目前市場的競爭格局根據產品定價，可被分為低端市場和中高端市場： 低端市場由于產品技術門檻和制造成本相對較低，市場參與者眾多，品牌間差異較小，競爭較為激烈，產品單價多在五千元以下，主要布局淘寶、京東等線上渠道。 中高端市場的集中度則較高，產品單價多位于10000元-15000元區間，品牌溢價明顯。市場上的 頭部玩家 憑借著技術實力和良好口碑，構筑起競爭壁壘。目前從銷售渠道來看，中高端品牌以線下銷售渠道為主。同時，也為應對疫情沖擊與市場環境的變化，中高端品牌的銷售比例也在與年俱增地往天貓、京東等線上平臺轉移 這在某一程度上再度加劇了按摩椅線上市場競爭的激烈和 卷 的程度。 
圖丨ROVOS榮耀R7701卓越椅，創新小腿揉搓技術 此外，三年的新冠疫情，給外貿進出口市場所帶來的 蝴蝶效應 至今還有殘留。ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理向組委會分享了一組行業數據： 2017至2022年，中國按摩器具出口金額整體呈上升趨勢，但在2022年，由于北美和歐洲進口需求顯著下滑，這一數據同比下滑20.8%。 2022年，中國在向前十大出口目的地累計出口按摩器具36.8億美元，占總出口額高達72.7% 這一數據較去年同期的48.0億美元，下降了23.3%。 而在2022年中國的前十大出口目的地中，出口金額呈現正增長的僅有越南、澳大利亞和中國臺灣地區。 進口方面，中國按摩器具進口金額整體呈下降趨勢，2022年進口金額僅約5000萬美元；在進出口平均單價方面，進口平均單價與出口平均單價的差額不斷收窄，體現出中國按摩器具行業已經具備成熟的研發、生產、制造和供應鏈管理能力，產品量現高性能、高品質、多功能、國際領先的趨勢。 02 榮耀之光 照進中國體博會 在ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理看來，以發展的眼光看市場走向，提前布局，方才能讓榮耀持續在按摩椅市場散發 榮耀之光 。 榮耀在今年5月舉辦的2023中國體博會期間，全新推出了 全民健康數據駕駛艙 及硬件產品 G5高頻足療養生儀 一時間，在行業內引發了同行和從業人士的強烈反響。那么，該款產品在市場上的后續表現又是怎樣的呢？ 目前，公司正在按照預期進度，穩步推進G5高頻足療養生儀產品的一系列市場推廣工作，目前市場反饋良好，大部分用戶體驗后感覺有明顯改善。 ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理介紹道， 后續，公司將加大與健康科技領域的產學研及專家團隊的合作深度和廣度，以提升現代科技與專業智能化康養產品的深度交互融合，為產品增加背書和按摩理論支撐，打造更科學、精準、便捷的數字化產品，做到科學足療，健康養生，實現用戶個性化的科學健康管理需求，并逐步搭建健康科學養生生態服務體系。 
圖丨ROVOS榮耀健康小件合集， 從頭到腳定制專屬按摩 有了之前多次參展中國體博會積累下的經驗，ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理對于參展2024中國體博會所期待的效果，表達了十足的信心。與此同時，他對于2024中國體博會移師成都之舉非常看好： 榮耀作為中國體育用品制造業從0到1再從1到N的見證者、參與者和推動者，見證了中國體博會的蛻變。對于榮耀而言，中國體博會早已不僅是體育用品展示的盛會，還是匯聚國內體育專業人士、引領行業思考的平臺。我們希望在2024年中國體博會上，能夠讓更多海內外的商客，知道并了解我們ROVOS榮耀的品牌，讓中國看到福安智造的巨大潛力，讓世界看到中國智造力量。也希望認識到更多的同行品牌商、看到更多更新穎、更具特色的科研技術，共商共融，讓我們更有信心鉆研創作出更多的作品，讓更多人了解按摩椅制造業，提高按摩椅在國內的市場普及率。 而伴隨著2024中國體博會移師成都，開啟了雙方之間的第六次攜手聯動。ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理表示，榮耀作為老展商，相信其最終能達到的產業效益和行業成果都將是不容小覷的， 如果說成都大運會點燃了成都市整體的體育氛圍、促使全國運動愛好者熱情高漲，那么2024中國體博會移師成都，則是讓全民對于新一周期體育產業的發展更加充滿期待。這一舉措帶來的影響，對于我們榮耀按摩椅品牌來說也是大有裨益的。 
圖丨ROVOS榮耀按摩椅打造家庭專屬按摩師 作為深耕智能健康行業16年的先進品牌，在2024中國體博會上，ROVOS榮耀對于 如何打造多樣化、智能化、家居場景化的按摩空間，以及如何滿足不同群體的多元智能養生需求 這一當下市場痛點問題，目前已經有了很多新的策劃和創意，并在產品展示、展館搭建上也會下很多功夫。 屆時，ROVOS榮耀將會形成全方位、多層次的品牌產品系列展示格局：在展臺搭建方面，ROVOS榮耀會把重點放在優化品牌視覺體現上，計劃在以人為本、把客戶的體驗感及舒適感放在首位的前提下，增加客戶互動環節，聯同組委會發揮各自的雙向引流作用；在新品展示方面，值得特別期待的幾款榮耀新品系列屆時將重磅上線，包括家用智能按摩椅、商用共享按摩椅、智能按摩沙發、智能小件按摩產品等 無論是在觀感上、用戶體驗上還是產品研發上，都會有新的突破。 對于2024中國體博會健身展區的整體規劃，ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理肯定了其具有的合理性和前瞻性， 搭載人工智能的智能智造家居產品，借助其智能化便利，可以為人們提供更加科學精準的健身方案和輔助工具，使之更加有效地進行健身鍛煉。與此同時，對于足不出戶體驗各類體育賽事和健身運動，行業人士也在日復一日地付諸行動，所以在打造展區時也可以考慮將 搭建起支持大眾與未來智能健身方式對話的橋梁 這一點考慮進去。 ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理一面懷揣著對于參展2024中國體博會滿滿的寄語，同時還建議，2024中國體博會可以立足于 展會+論壇+賽事+評選 四位一體的實體展示，策劃舉辦不同展區、不同產業的配套活動，以進一步豐富展會內容，更好地滿足不同參展主體的需求，促進商貿交易，推動交流合作，加速產業升級， 智能按摩椅作為中國體博會強勢崛起的一大品類，希望組委會可以設置更多與之相關的獎品評選活動，不單單局限于在家用健身展區，讓智能按摩器具可以擁有更多對外展示和曝光的機會。 三問三答：顯現榮耀縝密的市場戰略 值得關注的是，在走訪的最后，組委會還與ROVOS榮耀品牌營銷中心劉德賢總經理之間進行了媒體采訪式的 三問三答 凸顯了ROVOS榮耀對于自身品牌建設和戰略定位的縝密思考與布局，其對當下市場的洞悉和解構，亦具備借鑒與啟發的價值。 Q1：十幾年來，ROVOS榮耀專注于按摩椅產品，已經建立了 業內領先的康養領域供應商和服務商 的口碑，以及作為 高端按摩椅 代名詞的企業。接下來，ROVOS榮耀將如何倡導和引領按摩椅行業的發展趨勢，例如按摩椅產品在數字化、智能化研發方面，中短期內會不會發生革命性迭代？ A1：當前，人們健康意識增強、消費觀念升級，全球人口老齡化情況加劇等因素，結合近兩年的同行業競品，以及我們自身的 ROVOS榮耀 品牌 在按摩椅市場的推廣及經營情況，預計在2025年，按摩器具行業的發展將呈現出以下三大趨勢： 第一，按摩椅產品普及率的上升。健康產業是 21 世紀的朝陽產業，隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，保健養生逐漸成為一種社會生活的理念。不僅在中國，全球范圍內具有按摩保健功能的按摩器具，也將逐漸被廣大消費者接受，產品的市場普及率預計將呈現持續上升的趨勢。 第二，按摩椅品類的市場占有率上升。按摩椅是按摩器具中市場份額最大、附加值最高的產品種類，可以模擬 推、敲、揉、扣、捏 等各種按摩手法，實現幾乎所有按摩功能，是按摩器具中的集大成產品，集合了行業最為先進的技術理念。目前市場上按摩椅價格從數千元到上十萬元不等，由于價格較高，消費者購買的比例仍然較少。預計未來，隨著全球經濟回暖，消費者收入水平的提升以及健康養生意識的增強，按摩椅在按摩產品中的占比將繼續上升。 第三，按摩椅產品的技術性不斷增強。隨著市場競爭的加劇，制造商需要通過新材料和新技術的應用、產品質量標準的提高、改善加工工藝等途徑，提升按摩椅產品功能的復合化，按摩小器具產品的便捷化、差異化、時尚化，從而增強產品的技術先進性，提高產品檔次、擺脫低等級同質競爭的發展局限性。同時，智能家居、個人健康云管理等創新科技概念的不斷涌現，也為行業技術發展不斷提供新的研發熱點，促進行業技術進步。 
圖丨懶人按摩沙發，三合一創新智能 Q2：體育消費正在穩步復蘇，面對廣闊的市場，ROVOS榮耀計劃接下來通過什么方式，去進一步拉近與消費者之間的距離，以滿足當下大眾對于按摩康養產品不斷增長和衍生的心理需求？ A2：近年來，人們健康意識的增強，亞健康、中國老年、商旅辦公等人群的擴大，以及智能化按摩椅產品的不斷更新升級，具有良好按摩保健功效的按摩椅正逐步獲得廣大消費者的認可，按摩椅行業將成為極具潛力的朝陽賽道。 再加上中產階級、年輕一族、白領一族的群體在不斷壯大，生活方式實現重大轉變，消費結構由生存型消費向發展型消費、由傳統消費向新型消費升級，健康理念隨之增強，這構成了我國按摩椅市場穩定增長的重要基礎。但對標海外市場，國內市場培育程度依舊是有限，導致國內滲透率較低，因此，與亞洲其他國家和地區相比，仍有較大滲透空間。 其中，面向消費者市場存在的問題，主要包括以下三點： 第一，需要體驗才能感受到優點；第二，客單價高，更新周期長，消費者嘗鮮意愿低；第三，產品外觀較為老氣，要說服年輕一代消費者購買，具有一定難度。 至于如何進一步拉近與消費者之間的距離，滿足當下大眾對于按摩產品不斷增長和衍生的心理需求，同時解決上述痛點，需要做到以下三點： 一是從功能到外觀都足夠吸引人的產品；二是諸多玩家共同投入資源進行消費者教育；三是足夠有吸引力的營銷方式。 與此同時，ROVOS榮耀在后期品牌營銷戰略方面，也會從品牌、產品、營銷、渠道等四個方面著手轉化思路。 ROVOS榮耀在按摩器具行業深耕16年，憑借著專業尖端的技術以及時尚潮流的設計理念，引領行業潮流，打造完整的按摩器具全線產品矩陣，觸達全年齡段消費群體。 之后，ROVOS 榮耀也將疊加 國民品牌+民族品牌+全球品牌 的品牌發展理念，多維度滿足商業伙伴。 
圖丨定制高性價比產品，讓按摩椅走進每家每戶 Q3：請回顧和展望一下榮耀旗下的智能按摩椅、家居按摩椅、商用按摩椅、沙發按摩椅等四大按摩椅品類 2023年于各自賽道的表現？2024年會有哪些新的戰略調整？ A3：當前，榮耀按摩椅在各賽道表現良好，通過營銷投放和渠道建設進行產品傳播與銷售轉化，各方面呈穩步上升趨勢，其中，在商用按摩椅板塊，截至目前累計為旗下經銷商鋪設了3000多個共享網點，累計10萬多臺共享設備，穩居行業前列；在家居按摩椅（含智能家居按摩椅及智能按摩沙發）板塊，目前在全球擁有500多家品牌門店/專柜，渠道布局亞洲、歐洲、澳洲、北美、中東、東南亞等70多個國家和地區。 在疫后復蘇、消費升級的背景下，不僅行業有望恢復穩健增長，而且公司憑借產品、渠道、品牌優勢有望持續跑贏 大盤 ，對此，2024年我們在產品戰略上，重點會在以下幾個方面作重點突破： 
圖丨ROVOS榮耀終端品牌形象再升級 一，消費需求升級，技術創新、科學實用的專業按摩椅更受青睞。隨著國民健康意識的提升，亞健康問題會進一步受到各年齡層消費者的關注，因此，按摩椅未來的消費人群覆蓋會更加廣泛，產品使用的滲透率也會提升。與此同時，智能科技在家居場景的應用落地，按摩椅產品在功能打造方面也有了更多的想象空間，給消費者帶來升級的 按座體驗 。未來，注重產品研發和技術創新應用的專業的按摩椅品牌，會進一步占領消費者心智，市場份額進一步提升，產品備受消費者青睞，而對應當下按摩器具市場良莠不齊的問題，如何提高產品科學性、信賴感，也成為了一個重點的突破口。 二，圍繞人體五大感官，升級按摩體驗，全面舒緩身心。隨著人工智能技術的進步與應用，未來智能按摩椅不再是簡單的按摩器具，技術的革新給產品的更新打造帶來了多維升級的空間，同時迎合消費者期望通過按摩實現舒緩身心的訴求。未來的按摩椅功能打造，會緊緊地圍繞著人體的5大感官，視、聽、觸、味、嗅展開創新，給消費者提供多功能、全方位、立體感官的按摩體驗，從內到外幫助消費者全面舒緩身心。 三，個性化定制按摩，支持下載和更新按摩程序。在按摩椅硬件中安裝生物傳感器，全方位捕捉身體健康數據，并借助AI智能生物識別算法，計算身體緊張度指數，全面科學地反饋身體健康數據，然后傳送到手機端按摩椅操作APP，定制專屬的私人按摩程序，精準解決按摩需求。此外，設計多組按摩滾輪，與身體曲線契合，提供仿真抓捏及按摩動作，優化按摩椅座位體驗，圍繞身體五大感官，打造多種功能體驗，在按摩過程中全方位喚醒身心。 四，按摩椅設計更精巧，時尚多變，減少占地空間。由于房價的攀升以及家庭結構的變化，如何充分利用好有限的居住空間，是每個家庭在戶型選擇、裝修布局時的重要考慮因素。未來，隨著消費者健康意識的不斷提升，具有健康養生屬性的智能按摩椅會走進更多的家庭。為了滿足消費者對居住空間的要求，未來按摩椅在設計時會更追求精巧輕便，結構靈活多變，伸縮自如，滿足不同空間使用需求，同時減少占地面積。 五，智能按摩追蹤健康數據，延伸健康管理場景。智能檢測技術的發展，使個人身體狀況得以量化與可視化。健康數據多場景的應用，全方位、深層次地打造了智慧的健康管理生態。未來，作為智慧家居的載體，智能按摩椅會聯合健康數據管理、智慧醫療、智能家居，共同為消費者提供高效的個性化服務、拓寬健康管理的生態邊界，延伸按摩椅在大健康、影音娛樂等行業的應用場景。 六，按摩小電品類功能更細分，與按摩椅功能相得益彰。由于需求升級，消費者希望通過按摩小電更好地進行局部護理。未來，專注于某一個細節領域需求的按摩小電，其品類會更加豐富，同時功能也會更加細分，越來越受消費者歡迎。與此同時，按摩小電體積小、攜帶方便，可以隨時隨地自主DIY體驗按摩 按摩小電與按摩椅搭配使用，功能相得益彰，將給消費者帶來全面、精細的按摩體驗。 
綜上，未來，ROVOS榮耀將持續升級品牌，致力于將ROVOS榮耀打造成為智慧健康行業具有影響力的卓越品牌，不斷追求創新，以優質產品和服務滿足客戶需求，為人們的健康生活提供更好的解決方案。而2024中國體博會組委會也將帶著 推動全民健康更進一步 的寄托，與ROVOS榮耀以及其他參展企業一起 共同構建按摩康復行業 高質量發展 的 戰壕 與 護城河 。-mk體育-MKsports官網
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