mk體育-MKsports官網-制造業地理·福建集群③丨按摩椅步入“新智造時代”：是機芯之“卷”，還是長久之戰？
發布時間：2025-05-11
培育新優勢，注入新動能，激發新活力 站在新興業態接連涌現、行業轉型升級的關鍵節點上，面對 十四五 提出的新時代發展任務，唯有讀懂風口，方才能順勢而為。 縱觀國內按摩椅市場，依托于新技術的迭代和消費水平的提升，在大眾主動健康意識不斷提升的驅動下，市場供給側結構發生改變，大眾對于按摩椅產品的購買需求持續擴增，也讓按摩椅行業進入了一個新的市場窗口期。 對于企業而言，掌握領先行業的關鍵技術，也就意味著拿到了市場競爭中的主動權 垂直到按摩椅這一細分產品來說，其最核心的零件在于軌、機芯及齒輪、按摩手法、氣囊這四大部分，其中，由于機芯所充當的是 按摩師的手 這一角色，所以自然而然地，也就成為大眾消費者評價一件按摩椅產品體驗感好壞的首要因素。 當下，按摩椅行業內關于 按摩椅機芯技術研發 的 卷 還在繼續 作為企業，將以何種心態和策略來應對這一市場現象？如何看待按摩椅行業的未來？在由 制造 向 智造 演變的今天，如何做到 勤于創新 ？ 日前，中國體博會組委會一行人對福建體育用品制造業集群進行了走訪調研，在與2024中國體博會參展企業 福建怡和電子有限公司總經理陳連瑞展開深度交流的過程中，聽取了他對于按摩椅市場發展獨到的見解。 
福建怡和電子有限公司（以下簡稱 怡和 ）創建于1999年2月，是一家集科研、生產、銷售服務為一體的企業。公司占地35000平方米，現有員工300人，年工業產值2.5億元。公司的主要產品有豪華按摩椅、智能按摩墊、氣血循環機、按摩棒、推拿機系列等200多種產品。產品銷售網絡遍及國內大、中城市，遠銷歐洲、澳洲、南美、中東、東南亞等五十多個國家和地區。 作為一家富有朝氣的企業，從創辦之日起，怡和就以 創一流品牌，為人類健康提供優質服務 為己任。產品從設計上貫穿 以人為本 的理念，引進現代最新的科技成果，推廣完善服務體系，使產品形成強有力的競爭優勢。公司引進具有國際水平的生產技術和關鍵技術設備，逐步建立起現代企業管理制度和質量檢測體系，并迅速發展成為國內最完善的銷售網絡制造商。公司擁有外觀設計專利15項，實用型專利5項（榮獲國家專利）。目前，公司正積極擴大生產規模，加快新產品研發進度，致力于不斷推出新產品以滿足客戶的需求，銳意進取，將健康產品全面推向市場。 
圖丨怡和專注于按摩椅的舒適度 01 順勢而為，接住瞬息萬變的市場需求 當下，一個公認的事實擺在眼前 隨著亞健康人群規模的持續擴大以及 老齡化 趨勢的日益加重，促使人們對于按摩椅消費需求加大，對于按摩椅功能也越來越看重。 在談及 怡和如何緊抓市場風口 這一點時，陳連瑞講道： 目前，按摩椅市場的 藍海 確實很大，但同時市場機會點分散、渠道繁多，因此，想要走得長遠，就必須看得長遠，找到合適自己的市場發展路線才是重中之重。無可厚非，各個市場渠道都有各自的特點，尤其是線上、線下生態模式的差異化明顯。因此怡和所考慮的是：如何布局線上、線下的業務，并以何種特色技術為主攻方向。 
近幾年，隨著國家不斷下發推進智能制造發展的利好政策，陳連瑞認為： 政策的主旨方向，是我們應去研究的點 對此，我們在配件加工方面，嘗試采用機械手代替人工、開發人工智能啟動系統、配合智能家居等全面升級，讓按摩椅在生產環節上更智能。 雖然行業當下的發展焦點 按摩椅研發技術的核心在于機芯，對此陳連瑞表示，怡和在機芯研發上希望做到 不單卷技術 ，而是要將按摩椅打造成為一個真正能給大眾提供便利、輔助大眾擁有健康生活的 必備伴侶 。 
圖丨怡和各大系列按摩椅 目前的按摩椅機芯研發領域呈現出了 兩極分化 的局面： 一方面，以電商平臺為主要銷售渠道的機芯越開發越便宜，線上產品的機芯成本控制幾乎已經摸到 地板 ，然而線上的消費者大多不知此為價格因素之關鍵； 另一方面，以體驗服務為購買驅動力的線下通路，消費者對于按摩椅手法體驗要求比較高，客觀導致3D或者4D機芯的按摩椅最受消費者青睞，比這再 卷 一點的，就是部分按摩椅產品還配備增加了一些溫感功能或者偵測功能等。 雖然已經有出臺相關行業標準，但這一行業發展邏輯層面的矛盾時下依舊突出。 
最近兩年，值得關注的行業現象是：和5-6年前遍布醫院、高鐵站的情形相似，共享按摩椅當下也已成為電影院、商場的 標配 ，但大眾對于 共享按摩椅 的網絡風評似乎不太好。 這股風潮是否又代表著一波現象級的潮流？陳連瑞解釋道： 現在市場已經回歸理性了，因為該有的品類都有了，淘汰一部分產品同時新增加一部分新品乃是常事。況且時至今日，共享按摩椅這一細分市場的成熟度已非往日可比，其發展脈絡起伏自然不會像之前那么大了。 陳連瑞還指出，相較于以往，共享按摩椅作為商用按摩椅的一個分支，現在的回本周期在明顯被拉長， 一臺往往要一年回本，甚至更長 經營上的成本壓力導致很多商家不得不減少維護人員的投入，也就使得產品后續維護力度下降，從而無法避免地導致按摩椅臟、破、亂等現象屢有發生。 他建議電影院、商場的公共場所，也應對自己場所內的設施和產品形成卓有成效的維護和管理辦法，多方合力，才能不斷完善商業服務的配套。 02 怡和與中國體博會共話成長 作為中國體博會的 老朋友 ，怡和對于中國體博會有著很深的了解，此次報名參展2024中國體博會的目的也很明確，最主要是為了尋找更多優質的、潛在合作對象，而中國體博會作為行業的龍頭展會，顯然是一個絕佳的平臺。 就陳連瑞個人而言，于他的印象中，最深的是在2010中國體博會上，按摩椅市場的龍頭品牌都請了形象代言人來提升人氣， 當時怡和請了著名的表演藝術家 唐國強老師到現場為品牌助力，引得經銷商輪流合影、展位被圍得水泄不通。希望這樣的氛圍與熱烈的景象，也能發生在2024中國體博會上。 陳連瑞相信，已經定檔成都的2024中國體博會，在成都這樣一個有活力的城市氛圍感染下，定能給參展企業帶來新的驚喜，因此此次參展，怡和深有信心。 
圖丨怡和YH-9930豪華按摩椅 他的信心源泉，還來自對于出色產品的自信。怡和參展2024中國體博會的產品系列將會更加偏向年輕化、個性化的風格，其造型設計上或將會有大突破 從外觀上看，可能不僅僅是一臺按摩椅，更像是藝術品，勢必會讓人眼前一亮。 是的，一個企業是可以用產品去改變整個行業、影響整個行業的。 加大技術研發投入是怡和電子邁出的第一步。 這既是怡和向 新智造 邁進的宣言，也意味著，在2024中國體博會上尋得突破時，怡和將再一次與中國體博會共同成長。 
03 讓消費者認知一個品牌，是天長地久之事 我們把市場比作利器，在產品需要銷售的同時，也加大研發的投入。我們始終相信：沒有研發就沒有好產品。為此，今年我們把技術團隊人員增加到30多人，只為保障一流的人才儲備。 陳連瑞坦言，天時、地利、人和，這三要素往往缺一不可， 一家企業想要有好的發展，離不開優秀的人才為之所用；然而人才往往具有鮮明的不可復制性。怡和建立了自己專門的人才庫，唯才是舉，力求讓每位人才在其崗位上得以發揮出最大才干。 
訪談的最后，陳連瑞談到，中國體博會在蛻變，怡和在變強，許多按摩椅制造企業也在邁向更高的階梯， 但眼下迫于經濟大環境，推動按摩椅產品 走出去 并非易事。 陳連瑞接著直言道： 想要讓中國體育制造、中國體育品牌 走出去 ，時間與質量才是難點和重點 一個品牌沒有質量是走不長久的，還需要有長時間的經驗和口碑積累，要讓消費者慢慢認知、認可這個品牌，切忌一步登天忘記初衷；否則，都是做不長久的。因此，怡和還會將保障產品質量作為第一準則，穩扎穩打，一步一個腳印邁向更高的山峰。 
誠如陳連瑞所言，一個按摩椅品牌，倘若在更長維度的時間象限里做成一家定位于大眾的按摩椅品牌 在制定經營戰略上依然也要秉持謹小慎微的態度；然而現實往往卻是：任何的市場變化又都是機會，但你要怎么面對新的變化？ 一方面，在愿景和使命之下需要你做出更頂級的決策和更高維度的選擇；另一方面，你還需要時刻觀察到未來趨勢和行業局勢 那么換做是你，你會怎么選？共探按摩椅市場的 存 與 變 ，2024中國體博會大舞臺上自有一片天地。-mk體育-MKsports官網
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